产品
云南大蒜需求验证与产品方案
在囤货、投广告或开发复杂系统前，用最小成本确认客户是否愿意提交真实采购信息，并把可供货范围写清楚。
模拟案例。页面访问、询盘、样品、成交、采购量和价格均为“待真实业务验证”，不得把示例字段当作经营事实。
本节目标
在囤货、投广告或开发复杂系统前，用最小成本确认客户是否愿意提交真实采购信息，并把可供货范围写清楚。
核心判断
“客户说感兴趣”只是弱证据；愿意提供采购规格、时间、数量区间、目的地或申请样品，才是更接近交易的行为证据。
一、三组低成本验证
验证A：中文询价页
只制作一页，包含产地说明、可供应品类、规格字段、包装选择、交付区域、联系方式与“不保证实时库存/最终价格”的提示。把原型给5位真实采购相关人员看，记录他们是否能独立完成询价。
验证B：英文RFQ页
英文页不直译宣传口号，只回答采购方判断供应商所需的问题：product、origin、size、packing、quantity、destination port、required date、certificate requirement。贸易条款、认证和出口能力必须由经营者核实后填写。
验证C：人工主动触达
从公开企业渠道筛选少量目标公司，用个性化邮件/电话邀请对方评价规格页或提出采购要求。遵守平台规则和隐私要求，不批量骚扰，不购买来路不明的名单。
二、证据等级
| 等级 | 客户行为 | 含义 |
|---|---|---|
| 1 | 点开或停留 | 只说明标题可能相关 |
| 2 | 回复问题或指出缺项 | 说明场景可能真实 |
| 3 | 提交规格、数量区间、时间或目的地 | 进入有效询盘候选 |
| 4 | 申请样品、会议或正式报价 | 强验证，但仍不是成交 |
| 5 | 合同、收款、履约 | 才能计入真实成交 |
每次测试必须记录触达人数、回复、有效询盘和下一步。当前全部为“待真实业务验证”。
三、MVP产品方案
第一版不是一个“大而全农产品平台”，而是一套小型B2B获客与询盘协作方案：
- 中文/英文供应信息页面；
- 可核验的品种、规格、包装和供应能力资料；
- 结构化询价表；
- 询盘分级与负责人；
- 报价版本记录；
- 跟进和关闭原因；
- 基础数据复盘表。
暂不包含在线支付、自动承诺库存、即时价格、复杂会员系统。价格、供应量、证书与交付期均由人工确认。
四、三档服务边界（待真实业务验证）
| 方案 | 适用对象 | 包含 | 不包含 |
|---|---|---|---|
| 标准询价 | 已明确规格的国内采购方 | 信息确认、人工报价、交付沟通 | 未核实库存承诺 |
| 样品验证 | 需要先检验的采购方 | 样品规则、费用、寄送、反馈 | 量产质量默认等同样品 |
| 定制供货 | 包装/资质/物流要求复杂的客户 | 需求澄清、可行性评估、单独合同 | 未写入合同的额外服务 |
五、AI提示词
请把下面的B2B业务假设转成可执行验证计划。
输出：待验证假设、最低成本测试、目标对象、需要记录的事实、成功/失败/继续观察标准、隐私与合规风险。
不得把“点赞、访问”直接等同于采购意向，不得编造数据。
业务背景：云南大蒜线下批发，希望验证中文/英文线上询价。
已确认事实：【填写】
待验证假设：【填写】
行动作业与验收
做出一张可展示的询价页原型和一张验证记录表；邀请至少3名真实采购相关人员测试；至少发现3个字段或流程问题。无人测试时不得写“验证通过”。
参考来源
上一节：云南大蒜业务访谈与客户分类
下一节：云南大蒜中英文网站、报价与内容获客